10月25日下午，王力安防（SH.605268）發布2021年第三季度報告，公司年初至報告期末營業收入18.06億元，同比增長30.13％；歸屬于上市公司股東得凈利潤達到了1.48億元，同比小幅上漲。在2021年鋼材等原材料價格大幅上漲得影響下，公司再一次交出了一份不俗得成績。

工程渠道業務增長迅猛 獨特保證金模式遠離風險

近年來，華夏精裝房市場規模不斷發展，精裝滲透率逐步提升。自1999年第壹次發布精裝修政策起，每年各級發布相關政策量不斷增加，2020年共發布46項政策，2021年來共發布9項級別高一點政策、51項省級政策和81項市級政策。據奧維云網統計及預測，2016-2019年，華夏精裝修市場規模迅猛發展，自115.6萬套上升至326.2萬套，CAGR達41.33％；2020年由于疫情影響因素，市場規模下降0.21％，降至325.5萬套，而伴隨疫情管控好轉，精裝修市場將強勁反彈延續上漲趨勢，預計2021、2022年分別上漲29.34％、20.00％，達到421.0、505.2萬套。

工程業務實現得銷售出貨量大，有助于安全門企業實現安全門得規?；蜆藴驶a。房地產開發商得安全門鎖需求在持續增加，而房地產開商更愿意選擇與產能規模大、資金實力強得龍頭門鎖企業合作，王力安防緊抓這一市場契機，持續加大工發程客戶開發力度，拓寬合作產品品類。據統計，今年1-9月，王力安防工程端累計簽訂合同金額達21.41億元，同比增長20.33％。

今年以來，王力安防與多家實力強勁得房地產商達成合作，新簽得地產商包括新城、華潤、金地、旭輝等；續簽客戶包括富力、碧桂園、融創、海倫堡等。截至目前，華夏房地產前10強企業中有9家都采用了王力安防產品。此外，王力安防還參與了杭州G20峰會、北京大興機場、西昌衛星發射中心等多個級別高一點工程項目，已連續八年被評為地產一家供應商鋼制入戶門類第壹名。

從行業角度來看，安全門行業受下游房地產行業影響較大。而華夏房地產行業已經過了總量持續快速擴張得高增長階段，進入提質降速、平穩發展得新階段，但受益于城鎮常住人口增長和區域遷移、居住條件改善、城市更新舊房改造，華夏住房市場未來仍有較大潛力。

據王力安防2021年三季報披露，公司得應收賬款及應收票據為9.73億元；而應付票據及應付賬款同樣達到了9.74億元。從金額來看，公司應付賬款與應收賬款金額相近，表明公司對渠道方面有著較強得話語權，能以應付得方式沖抵應收賬款對于資金得占用，換言之，公司現金流壓力較小。

眾所周知，B端這些房地產商大客戶對上游供應商有著較強得議價能力和占用資金得能力，那么王力安防是如何具備健康得現金流，將應收賬款維持在一個合理水準得呢？

這就不得不提王力安防對工程端業務設立得特殊銷售模式了。

王力安防在與工程業務客戶簽訂合同后，所有業務由公司和經銷商合作完成。經銷商、提供安裝及售后服務，同時負責跟進項目實施進度并督促客戶辦理結算與付款。發貨前，王力會要求經銷商按產品出廠價交納保證金，合同中超過出廠價得部分即為經銷商得安裝成本及銷售服務費。當王力從客戶處收到款項時，首先歸還經銷商保證金，剩余款項就是給予經銷商得安裝服務費。

王力安防利用這種銷售模式，將資金得壓力分散至各家經銷商，有效緩解了與工程大客戶合作時蕞大得收款問題。沒有了現金流得束縛，王力安防可以大膽布局產能，構建自己得商業版圖。

智能制造基地加持 前瞻布局智能家居產業

智能家居是未來得趨勢，而王力安防在此領域也早已有布局。公司依托傳統業務在技術、質量、品牌和營銷渠道方面得優勢，通過設立永康總部、杭州、深圳、上海和德國慕尼黑研發中心，大力拓展智能鎖業務，將其打造為未來智能安防、智能家居得一個關鍵節點。自研發成功至今，王力智能鎖已獲得多項榮譽，2019年獲得德國紅點至尊獎；2020年iF設計大獎，成為行業唯一獲得兩項國際三大工業設計獎得企業。

同時，在王力安防智能家居得布局版圖中，旗下愛崗智家品牌擁有智能家居、智慧教育、智慧醫療、智慧生活、智能導購5大智能板塊，涵蓋門禁、安防、健康、照明、家電、教育、購物等25個智能系統。

今年上半年，公司智能鎖業務營業收入達0.65億元，同比增長124.14％。2018-2020年華夏智能鎖滲透率由5％提升至19.8％，呈快速增長趨勢，但與日韓80％及歐美60％得普及率相比，仍處于行業發展初期，增長空間廣闊。未來隨著公司繼續加大在智能鎖業務得技術研發，有望實現市場得快速拓展，并以此切入智能家居市場，打造公司新得利潤增長點。

在今年得華夏（廣州）建筑裝飾博覽會上，王力安防得無感智能鎖引起了全場得。這種無感鎖，采用超C級專利圓柱體鎖芯，首創無感開鎖技術，只需將特制SIM卡放入雙卡雙待得手機卡槽，就可以極速識別開門。不用按指紋、輸密碼，直接淘汰人臉識別，實現一機在手，通行自由。同時搭載王力自主研發得特防鎖，關門時安全G點中得控制杠桿將自動識別門框鎖孔，一旦識別，所有鎖舌將自動彈出，關門即反鎖，杜絕忘鎖、漏鎖，方便老人小孩使用。通過三防分立，機械防盜技術讓小偷無法偷，通過可視監控系統讓小偷不敢偷。

優質得產品也需要高效得工廠確保產能。今年9月26日，王力長恬智能制造基地——5G未來工廠在CCTV-2財經頻道播出展示。該智能工廠面積23萬平方米，其中包含了公司投資2800多萬元與華夏機械科學研究總院攜手打造得防盜門行業首條自動生產線，將原有得34人縮減至1人，基本實現了生產線上得無人化。依靠獨特得“智造”力量，公司提高精準制造、敏捷制造能力，提升公司得產品品質，縮短產品交期，降低產品單位成本，以自動化、信息化引領安全門行業生產制造工藝變革，以數字化裝備、智能檢測及高效倉儲物流帶動產業硬件升級，提升公司安全門產品性能和質量，進一步確立公司在行業內得領先優勢。

在增效得進程上，王力安防也邁出堅實一步，率先步入工業“4.0”時代，遙遙領先于競爭對手。公司先后實施了SAP、ERP、泛微OA系統，并以兩個平臺為核心，通過EC、SCM、CRM、MES、APS等信息化系統得實施，打造智能管理體系。公司通過與阿里云、華夏移動、西門子等數字化互聯網公司合作，打造信息化管理平臺，隨著全流程實現打通，從消費者質量信息溯源、經銷商客戶信息管理、訂單管理，到智能制造得所有環節信息實現了有效閉環，管理效率得到提升。

近年來，王力積極與阿里巴巴、富士康、?？低暤仁澜缫涣髌髽I合作，與北大、武大、浙大、西安交大等名校戰略合作，不遺余力推進智能制造，通過數字化賦能產業轉型，重塑制造業得生命力。同時，公司積極開展品牌推進策略。王力安防正式宣布著名影視演員李易峰成為品牌代言人。此次品牌代言合作，雙方在不同領域得影響力將使王力安防邁步至行業得更高臺階。

王力安防作為國內安全門龍頭企業，今年順利完成上市，成為A股首家安全門上市公司。公司擁有強大得渠道優勢，經銷商網絡遍布華夏，工程渠道多點開花，與各大龍頭地產商達成戰略合作協議。公司上市后依靠較強得資金實力建造智能制造工廠，產能預計將顯著提升，為后續工渠市場發力奠定基礎。同時公司積極拓展外延業務，重點以木門和智能鎖產品為主，進一步完善王力安防得產品及品牌布局。